Еще фото

Автор (ы):  Новиков Дмитрий Павлович
Журнал:  № 67 – 2026
– Дмитрий, расскажите, пожалуйста, об этапах развития компании «МСТ».
– Наша компания «Медицинские системы и технологии», больше известная нашим многочисленным клиентам и партнерам как «МСТ», представлена на российском и международном рынках с 2007 года. Почти 20 лет она является официальным дистрибьютором медицинского и косметологического оборудования мировых производителей. Мы проводим экспертную оценку и реализуем комплексные проекты в сфере частной медицины. Начиналась деятельность «МСТ» с тесного сотрудничества с крупным поставщиком медицинского оборудования международного уровня – компанией General Electric (GE). «МСТ» является официальным дистрибьютором GE. Мне как специалисту, который в ней работает, приятно знать, что наша компания стабильна, твердо стоит на ногах и имеет высокий уровень доверия у клиентов не только за счет брендов производителей, которыми мы занимаемся, но и за счет опыта и диверсификации продуктового портфеля компании и рынков, на которых мы присутствуем и растем.

– Чем было обусловлено намерение выйти на рынок ветеринарной медицины?
– В первую очередь тем, что в портфеле нашей компании появились аппараты, используемые в том числе в ветеринарии. У GE есть приборы, применяемые в анестезиологии и реанимации, которые тоже могут быть использованы в ветеринарии, например, наркозно-дыхательный аппарат. Он универсален – анестезиолог задает необходимый дыхательный объем, и можно все рассчитать на килограмм массы животного. А вот мониторы не подходят, их параметры не рассчитаны на такие микротоки, как у животного, поэтому при исследовании нормальные показатели расцениваются как неадекватные. И поэтому необходимо, чтобы мониторы были именно с настройками для животных. Большинство УЗ-аппаратов могут применяться как в классической медицине, так и в ветеринарии – заменив два датчика, можно работать с животными. Для ветеринарии абсолютно точно подходит все рентгенологическое оборудование. Такой рентген-аппарат, как С-дуга, применяется в диагностике, например, чтобы посмотреть в динамике, как дышит собака-брахицефал. Прибор помимо снимка дает возможность выполнять рентгеноскопию. С-дуги успешно применяются в хирургии и ортопедии (при замене суставов).

– Классические компьютерный томограф (КТ) и магнитно-резонансный томограф (МРТ) в ветеринарии можно использовать?
– Практически все оборудование компании GE, и косметологическое в том числе, универсально. То есть надо задать необходимую область исследования, или размер пациента, или дыхательный объем на килограмм массы. И у вас будет аппарат, который работает под ветеринарные задачи.

– А как ранжируются УЗ-аппараты для диагностики животных? При оснащении клиники, наверное, какие-то стационарные сканеры важнее, а если предполагаются выезды, при которых оказывается скорая ветеринарная помощь, то нужны другие модели?
– Выездные истории сейчас уже стали редкостью. Чаще всего это ветеринар, который является специалистом в области УЗ, для частной практики покупает портативный сканер и ездит с ним по вызовам. Стационарные аппараты приобретают, как правило, для клиник. И таких закупок сейчас большинство. Эти стационарные аппараты, на мой взгляд, можно разделить на две большие категории: используемые для УЗ-диагностики органов брюшной полости, мочеполовой системы, суставов (для этого можно приобрести аппарат попроще и подешевле, стоимостью от 1,5 миллионов) и для кардиологических исследований, самых сложных в ветеринарии (и это аппарат стоимостью от 2 миллионов и выше). Кардиологические исследования сложные с точки зрения их параметров, это всегда работа с мелкими кровотоками. А визуализировать крошечный объект, еще и спрятанный за грудной клеткой, который нужно маленьким датчиком уловить, – это вообще сверхсложная задача. В ветеринарии большая требовательность к настройкам допплеровского режима. У УЗ-аппарата должен быть очень мощный допплер, чтобы увидеть маленькое сердечко, да еще и в разных проекциях, получить необходимые замеры.

– В чем специфика настроек УЗ-оборудования в ветеринарии?
– Ничего особенного, как и в человеческой медицине. Представьте себе новую машину, в которую вы садитесь. Вы изначально сиденье под себя подкрутите, выставите его наклон, как вам нужно, руль отрегулируете. То есть создадите свои собственные преднастройки. И каждый УЗИ-врач всегда под себя индивидуально настраивает УЗ-аппарат.

– А какие применяют датчики в зависимости от направления УЗИ и зоны исследования?
– Все, что применяют у людей в педиатрии и неонатологии, используют и в ветеринарии. Например, сердце кошки лучше было бы смотреть с помощью неонатального датчика, который используют для младенцев. Для собаки весом 15–20 кг нужен детский датчик. И только для очень большой собаки можно использовать классический человеческий кардиодатчик. Единственный датчик, который никогда в ветеринарии не применяется, – внутриполостной конвексный, используемый, например, в медицине для исследований мочеполовой системы. Они не предусмотрены для исследования животных. Самый любимый датчик в ветеринарии – линейный, он дает самую четкую картинку, с его помощью можно смотреть небольшие объекты. Большие структуры (5–6 см в ширину) визуализируют дугообразным конвексным датчиком. Он такой формы для того, чтобы захватывать внутренние органы и другие структуры, например, при исследовании абдоминальной полости, мочеполовой системы. И последняя группа датчиков – секторные фазированные – используются при кардиологическом исследовании. Их рабочая поверхность представляет собой небольшой квадратный наконечник. Он специально такой маленький для того, чтобы получить картинку при позиционировании между ребер.

– Какой в среднем срок службы УЗ-сканера в ветеринарии?
– Принято считать, что срок службы УЗ-аппарата 5 лет. Но проблема в том, что через 5 лет аппарат устаревает технологически. И вы отдаете этот устаревший аппарат на какие-нибудь скрининговые потоковые исследования или в другую новую клинику, если у вас сеть медучреждений, а себе покупаете новый высокотехнологичный аппарат.

– Стоит ли приобретать б/у оборудование? Или скупой платит дважды?
– Важно при принятии решения о замене прибора учесть, что есть, например, медленно устаревающие части УЗ-аппарата, такие как монитор, компьютер, сам корпус. А вот датчики быстрее выходят из строя, в них есть пьезоэлементы, которые могут быть повреждены. Поэтому обязательно при выборе б/у оборудования надо понять, что именно вам продают, есть ресурс у этого аппарата или нет. Например, если бы мне предложили купить старый УЗ-аппарат, я бы, скорее всего, не покупал его, потому что я знаю, что там датчики старые. А если бы мне сказали, что «железо» старое, а датчики новые, такой купил бы.

– Компания «МСТ» предоставляет возможность приобретения медицинского оборудования по программе трейд-ин, то есть с вашей помощью старое оборудование можно поменять на новое?
– Это все надо решать индивидуально. Так, клиент не хочет продавать дешево свой любимый аппарат, с которым он взаимодействовал долгие годы, а мы, в свою очередь, не хотим его обидеть, назвав слишком низкую цену. Он очень сильно ценит этот аппарат, знает, какой он классный, как он хорошо работает, а мы, в свою очередь, понимаем, что мы его никогда на вторичном рынке не продадим. Чаще мы просто утилизируем б/у оборудование или, если есть возможность, дарим нуждающимся центрам, приютам и т.д.

– УЗ-аппараты каких производителей у вас сейчас есть в арсенале?
– В основном мы поставляем УЗИ-аппараты GE. Это наш топ-1, потому что у этих сканеров самый мощный и чувствительный допплер. А чем чувствительнее и мощнее допплер, тем больше возможности исследований в кардиологии. Для ветеринаров очень важны качественные кардиологические УЗИ. Это самая дорогая и самая сложная процедура. Помимо этого, мы можем поставить, например, аппараты компаний Samsung и Mindray. Samsung – корейская компания, ее все знают и любят, Mindray – китайский производитель. Samsung, наверное, топ-2, потому что у них очень качественные материалы, очень хорошая визуализация. И топ-3 – это Mindray. Оборудование этого производителя довольно популярно в России, оно недорогое и широко распространено.

– Какие конкурентные преимущества у компании «МСТ»?
– Мы всегда строго проверяем всех контрагентов и производителей. У нас имеется гигантский склад в Казани. В связи с этим никогда нет проблем с поставками. Скорость доставки к заказчику очень высокая. Если не брать какие-нибудь крайние по географическому расположению точки доставки, то за неделю мы можем поставить наше оборудование в любую точку страны. География работы компании – все регионы России, Узбекистан, Казахстан, ОАЭ.

– Вы также оказываете сервисные услуги?
– Да, в компании «МСТ» огромный штат сотрудников, занимающихся сервисным обслуживанием. Более того, мы являемся официальными поставщиками косметологического оборудования. И это обязывает нас заниматься диагностикой и ремонтом. Если мы говорим про GE, то это единственная компания, насколько я знаю, в России, у которой есть свои собственные сервисные центры, у других производителей такого нет. Кроме того, у GE есть собственный отдельный сервис, который независимо от нас обслуживает свое оборудование.

– Есть ли у вас образовательные программы? Например, клиенты открыли клинику, поставили УЗИ-аппараты и хотят, чтобы было какое-то переобучение именно под эту модель.
– У нас в штате, помимо инженеров, которые объясняют, как работает прибор, есть аппликаторы – специалисты, настраивающие визуализацию УЗИ-аппарата под конкретные задачи. Это практикующие УЗ-специалисты, которые очно, по телефону или по видеосвязи могут обучать, как работать именно на этом УЗ-сканере. Я уже 12 лет занимаюсь продажами медицинского оборудования, а ветеринарией – последние 7 лет. И очень редко где есть такие преимущества в виде помощи от практикующих врачей.

– Если заказчику нужно под ключ оснастить клинику, то какие услуги может «МСТ» ему предоставить?
– Наша компания выполняет функции аудитора, генерального проектировщика, поставщика и сервисного координатора проекта в сфере ветеринарии. Если вы открываете клинику и у вас небольшой бюджет, вы практически все делаете самостоятельно, но частично можете что-то нам отдать на аутсорс. Мы привезем самое необходимое оборудование – хороший УЗ-сканер, наркозно-дыхательный аппарат, и они будут готовы к эксплуатации, подскажем, где можно купить то, чем мы не занимаемся, например, мебель, клетки, мелкое оборудование. А если мы говорим про запуск какого-нибудь суперкрупного ветеринарного госпиталя, в котором будут КТ и МРТ, отдельные большие рентген-помещения, несколько операционных, то это крупный проект. Вы хотите, чтобы мы полностью взяли на себя проектирование, аналитику всего того, что нужно, помогли с выгодными финансовыми условиями. Вы допускаете нас к строительству, и мы с вашими строителями начинаем в коллаборации работать. Помогаем с планировкой помещения, потому что знаем стандарты, знаем, как должно стоять тяжелое оборудование, например КТ, сколько ему надо мощности. Если есть операционный этаж, нужно, чтобы правильно были проведены все коммуникации, правильно расположены выходы, элементы системы вентиляции. Мы знаем, как это нужно сделать. Для собственника это большой плюс: во-первых, он делегирует то, в чем он некомпетентен, во-вторых, бережет огромное количество своего времени.

– Вы можете проконсультировать и по поводу финансирования тоже, где взять деньги на проект, предложить льготное кредитование?
– У нас есть несколько финансовых инструментов. Например, сотрудничество с несколькими лизинговыми компаниями, которые могут финансировать заказчика с нашей рекомендацией, предоставить дополнительные скидки и льготные условия. Мы можем посодействовать в получении лизинга. Часто мы «зашиваем» скидку для клиента для того, чтобы лизинг обошелся дешевле. У нас есть свои собственные финансовые инструменты, например, ООО «МСТ.ФИНАНС». Это наша внутренняя лизинговая компания, которая предоставляет сложные внутренние рассрочки. Если вы готовы немного переплатить, но не хотите подключать третью сторону, в этом случае вы получаете лизинг от нас на индивидуальных условиях. Это касается сложных, интересных проектов. Если заказчику нужна какая-то маленькая рассрочка, то мы можем ее предоставить без всякого лизинга, просто разделив платеж на несколько частей. Такие преференции способна давать только крупная и стабильная компания.

– Есть ли у вас успешные проекты в области ветеринарии?
– Недавно мы продали УЗ-аппарат на очень хороших условиях прямо с выставки. Смонтировали, поставили. Московская ветеринарная клиника купила этот аппарат для кардиологического обследования. Сейчас заказчиков очень радует качество визуализации, покупкой они очень довольны. Это первый их опыт приобретения оборудования GE. Вариант более сложного проекта: в Екатеринбурге, в клинику, которая первой на Урале взялась за операцию по замене тазобедренных суставов у животных, мы поставили С-дугу. Это дорогой аппарат, он стоит более 8 млн рублей. Клиенты давно собирались купить такое оборудование, но хотели сначала посмотреть его в действии. Мы привезли и прислали мастера, аппликатора, который продемонстрировал особенности работы аппарата. Заказчики очень довольны С-дугой. Более того, мы провели несколько мастер-классов, обучающих работе с этим аппаратом: первый – после апробации (бесплатной демонстрации), второй – после покупки. Потом они купили апгрейд, и у них было еще обучение по апгрейду. Мастер по обучению долгое время практически не покидал клинику. Зато у клиентов все прекрасно работает. Это дорого, конечно, это сложно, но в этом наше преимущество. В «МСТ» дорожат своей репутацией – ведь компания уже почти 20 лет на рынке!

– Расскажите, пожалуйста, про цифровизацию, это сейчас очень востребованное в медицине направление. Применяется ли в поставляемом вами оборудовании искусственный интеллект (ИИ)?
– Давайте разделим вопрос на две части. Про цифровизацию сначала – это общее информационное поле, в котором находятся клиника и ее пациенты. Эти технологии обычно используют при внедрении аппаратов в информационную систему внутри клиники. Если к вам пришла условная кошечка Мура, которая у вас есть в базе, вы просто открываете ее анкету и делаете УЗИ, затем эти данные сразу попадают в анкету пациентки. А потом можно сравнивать нынешние и предыдущие данные исследований. Все эти базы данных хранятся, накапливаются по загрузкам, прогрессированию, росту. Эта задача реализуется с помощью специального программного обеспечения. Автоматически сейчас это не работает в приобретаемом оборудовании, но при желании все сложные приборы в клинике можно объединить в единую цифровую систему. Реальность такова, что пока не все этим пользуются. Возможно, к этому придут в будущем.
Теперь отвечу на вопрос про ИИ. Во-первых, с точки зрения поиска похожих паттернов: например, в компьютер загрузили 10 тысяч изображений того, как выглядит онкология в кишечнике, и он запомнил, как это состояние выглядит. И теперь при движении эндоскопа такую патологию подсветит. Это технология ИИ в кавычках, потому что это, скорее, система распознавания, которая не использует никаких интеллектуальных способностей, она просто похожие паттерны отмечает и давным-давно везде внедрена. В большинстве УЗ-аппаратов, и не только, это давно есть. Например, i-Needle – функция поддержки, когда делают биопсию под контролем УЗ и вводят иглу, которую нужно видеть. И специальная программа помогает ее лучше визуализировать. А более сложная технология с использованием ИИ – это, например, когда вы просто наводите датчик на какой-то орган и аппарат в специальной программе самостоятельно сделает необходимые замеры. Есть такая фантазия, что в будущем все УЗ-специалисты просто станут техниками, наводящими датчик в нужной проекции и нажимающими кнопочку, а аппарат сам все рассчитает. Но, наверное, это будет нескоро.

– Насколько востребованы в ветеринарии наркозно-дыхательные аппараты?
– Переход с инъекционного на газовый наркоз уже практически завершен, в моем понимании. Последние несколько лет в подавляющем большинстве клиник используют газовые наркозно-дыхательные аппараты. Это уже норма. Вопрос в другом – в их качестве, технических характеристиках. Полноценный наркозно-дыхательный аппарат сочетает очень много функций. Специалист может на свое усмотрение менять режимы вентиляции легких. Современные системы наркозно-дыхательных аппаратов очень чувствительные, они могут измерять парциальное давление выдыхаемого СО2 (капнометрия), объем выдыхаемого анестетика, определять степень расслабленности мышц (косвенный признак глубины сна), то есть измерять те параметры, которые нужны анестезиологу. Но эти устройства, естественно, стоят дорого. И, к счастью, в классической медицине уже давно есть стандарты оснащения, по которым нельзя простой наркозно-дыхательный аппарат поставить в медучреждение. А вот в ветеринарии нет стандартов оснащения. Там, например, допустимо поставить какую-то банальную турбину, которая будет качать воздух, смешанный с анестетиком, сверху просто установить монитор пациента и следить за пятью показателями. Это самый простой вариант. При использовании же высокотехнологических наркозно-дыхательных аппаратов качество оказываемой услуги и безопасность в разы повышается. Раньше работали без КТ, МРТ и тоже все лечили. Но какое было качество лечения, какие риски!

– Какое-то косметологическое оборудование «МСТ» можно применять у животных?
– У нас имеется хороший СО₂-лазер, который сейчас используется в косметологии. Это простой лазер, используемый в общей хирургии. Масса оперативных вмешательств в ветеринарии проводится с применением какого-нибудь старого коагулятора, радионожа «Фотон», например. Но если вы хотите делать все то же самое, только лучше, более точечно, более деликатно, то вы, конечно же, переходите с коагуляторов на лазеры. Лазер – это современная технология, которая сейчас может заменить большинство старых коагуляторов, ножей, он и режет, и коагулирует, только лучше.

– Аппараты КТ и МРТ – насколько они востребованы, сколько клиник могут себе позволить такое дорогое оборудование?
– МРТ, наверное, я видел только в клиниках в больших городах. А вот хотя бы по одному компьютерному томографу есть уже в клиниках каждого крупного города. Чаще всего это либо бюджетные модели, либо б/у. У GE есть бюджетные модели, которые как раз подходят для использования в ветеринарии. И когда я говорю «бюджетные», это ни в коем случае не стоит расценивать как что-то уничижительное, потому что бюджетное оборудование для людей в ветеринарии является абсолютной нормой. То есть если ветеринарная клиника приобретет КТ на 32 среза, не думаю, что кто-то будет жаловаться.

– Теперь давайте заглянем в будущее – каковы перспективы развития компании в секторе ветеринарии?
– Наша первая глобальная задача – поставить в каждую ветеринарную клинику по УЗ-аппарату компании GE. Как я говорил, у них широкие возможности допплеровского режима. Это как раз то, что нужно в ветеринарии. Есть много доступных моделей, которые могут позволить себе любые клиники – от маленькой до крупной.
Вторая глобальная задача – поставка сложного технического оборудования, например С-дуг, в клиники с широкой филиальной системой или занимающиеся ортопедией. Если клиника специализируется на ортопедии, то такое оборудование обязательно. Если есть сеть клиник, то заказчик очень быстро окупит С-дугу потому, что у него расширятся диагностические возможности. Вам обеспечена более точная, более качественная диагностика. Это апгрейд по сравнению с рентгеном. А третье – это сложные, интересные проекты по оснащению ветеринарных клиник, поставка КТ, МРТ, оснащение операционных. Мы будем к этому стремиться, участвовать в крупных выставках. Яркий пример – Московский практический форум «Компаньон» в «Сколково». Наша следующая цель из крупных мероприятий отрасли – Национальная ветеринарная конференция (NVC). К сожалению, в ветеринарии нет непрерывного профессионального обучения, как у классических врачей. Есть несколько крупных ветеринарных центров в России, которые устраивают курсы обучения по УЗИ. Мы настроены в перспективе с ними сотрудничать: можем давать им УЗ-аппараты, на которых они могут преподавать, а для нас целесообразно реализовывать УЗ-сканеры в комплексе с программой обучения.

– Есть ли у вас домашние животные? Чем еще увлекаетесь?
– У меня живет кошка черепахового окраса. Ей 10 лет. Она очень маленькая и разговорчивая. А что касается будущих животных, так как сейчас переезжаю в дом, я ищу кота-абиссинца. А моя невеста просит купить ей сфинкса. Плюс мы определяемся сейчас с собакой на участке. Я склоняюсь к грюнендалю – очень нравится его окрас.
В свободное время люблю заниматься изготовлением домашнего алкоголя. Я делаю сидр, лимончеллу. Когда-то на выставке NVC мы раздали посетителям в качестве сувениров около 50 маленьких бутылочек (0,25 л) с моей собственноручно приготовленной лимончеллой.



Назад в раздел